MARKETING TO TEENAGERS
次の文章は「10代への挑戦」という題の新聞内の社説である。
10代の君たちは観察されている。興味、趣味、着たいもの、聴きたい音楽、楽しんでいるテレビゲーム、そして自分のお金を出すのを気に掛けるアクセサリーは、全て記録されている。
しかし誰が君を観察しているのか？
君のことについて話す大人たちでいっぱいの部屋を想像してみてほしい。
きみの好き嫌い、必要なもの、習慣、夢。
彼らは両親の心配をしているのか？
否、彼らは単にスーツを着たビジネスマンであり、代理店のために働いているのだ。
彼らは現代の10代の若者がどのようにお金を費やすのかを見るために情報を分析しているのだ。
誰が、何が人気なのかをチェックするのと同様、これらの代理店は「10代市場」にアピールするために何が出来るかを見出したいのだ。
10代として君は、多くの商業、看板広告の標的になっているのを理解しているだろうか？
アジア、アメリカ、ヨーロッパどこであろうと、10代の若者の多くのお金を費やし、企業は君のお金が欲しいのだ。
企業は、大人は10代の若者と同じ消費者習慣を維持すると信じている。
そして10代の若者はたしかに購買力がある。
アメリカでは推定によると、10代の若者は様々な製品を購入するのに2500億ドル以上費やす。服、食事、アクセサリー、化粧品、靴、電化製品のようなものである。
そしてこの国の10代の総数は2600万人を超える。
そのため、企業はライバルがそうする前に若い消費者に手を伸ばさなければならない。
「私たちはどのように10代の若者にアピールできるか」は物を売る企業にとって最大の課題なのである。
とあるニューヨークの有名な広告代理店は25ヶ国で10代の部屋を記録した。
目的は何か？「平均的な10代の若者」はなにを買いたがるかを調べるためである。
ビデオは驚くほど類似点があることを示していた。同じジーンズ、同じスニーカー、そして壁には同じ音楽やスポーツスターのポスター。
広告代理店はきみが思っているよりもきみについて知っているし、きみの興味を操作したり、決定に影響を与えることに非常に長けている。
ときどき自分にこう問いかけてみるべきだ。「ボッタクリ品や不要なものを買うよう騙されていないだろうか？」
かつて世界的に有名なソフトウェア会社が家庭用の娯楽システムのテレビゲームを発売した時、ゲームの宣伝に山ほどお金を費やした。
売上は初日で1億ドルに達した。ハリウッドのどの映画よりも大きな稼ぎとなった。
しかし３ヶ月後、新品の同じゲームがインターネットのオークションサイトで半額で買えたのだ。
購入者は騙されて初日にゲームを買ったのか？彼らはセールになるまで待つべきだったのか？
では10代よ、気をつけなさい。きみの生活様式は研究されているのだから。
静観してようと流行に乗ろうと、あらゆる場所にいるマーケターはきみを熱心に観察している、きみにもっともっともっと買わせる用意をして。
PANTS INSTEAD OF TENTS
流行は移り変わるが、ジーンズは長い間流行であった。ジーンズは複数の意味で続く流行だ。
日本でジーパンと呼ばれるものは英語では、ジーンズ、リーヴァイス、デニムと呼ばれる。
長持ちする強い素材で出来ているため、リーヴァイスもしくはジーンズは若者だけでなく年配の人たちにも人気だ。
19世紀半ばのカリフォルニア・ゴールドラッシュの間流行りだし、しばらく廃れた後、再び流行となった。
快適で便利で長持ちするリーヴァイスはおそらく長い間流行であり続けるだろう。
しかし奇妙なことに、この素材は最初はズボンではなくテントとして用いられていた。
名前の由来はアメリカの商人リーヴァイ・ストラウスである。
1829年に南ドイツで生まれたレヴィは18歳でアメリカに渡った。
カリフォルニアのゴールド・ラッシュを聞いた彼は、掘ってではなく鉱夫とその妻に商品を売ることによって「金」を見つけることを決心した。
彼は大陸を横断するのではなく、船でケープホーンを迂回して移動した。
彼は大量のシルク、服、テント用キャンパスの在庫を持って行った。
7,8週間かかるケープを迂回しての航海で、カリフォルニアに着くまでには、全てのシルクと服を全て売ってしまった。
キャンバスの在庫のみが売るために残されていた。
最終的にサンフランシスコに着くと、リーヴァイは炭鉱たちがこう話し、言うのを聞いた。
「私たちに他の何よりも必要なものはすぐに破けたりしないズボンだ。今彼らの売ってるズボンは長持ちしない。」
その意見を聞いたリーヴァイはこう考え始めた。
「キャンバスをテント用ではなくズボン用に使うのはどうだろうか？」
そのひらめきに従い、甲府のためのズボンを作るために丈夫なキャンバスを使った。
「リーヴァイス ズボン」「リーヴァイスからのズボン」はほとんどすぐに鉱夫の間で人気となった。
このようにしてこのズボンは「リーヴァイス」と呼ばれるようになった。
しかし、「ジーンズ」の名前はどこから来たのだろうか？
このズボンはジェノアの都市から来たイタリア人水夫にも人気となった。
そのためこれはすぐに「ジーンズ」と呼ばれるようになった。
今日では男女どちらにも最も人気のあるズボンの種類である。
「ベスト ジーニスト」へ与えられる賞があるのでさえもしかしたら気づくかもしれない。
不自然な名前だが、ジーンズがどれだけ本当に人気なのかを示している。
あなたはいくつ持っているだろうか？
ゴールドラッシュの鉱夫たち
世界的ブランドとなったLevi's